新消费时代，企业如何打造爆品？

当下市场消费略显疲软，各行业普遍产能过剩，市场上从不缺产品，也不缺质量好的产品，但缺乏有竞争力的产品。市场上产品虽然丰富，但还是结构性供应不足，产品供应和市场需求矛盾依然，如何做好供给侧改革，如何实现消费升级，值得企业深思。 

从产品角度看，打造有特色、有差异、高性价比、创新型的爆品，就成了企业的当务之急。产品创新不易，模仿跟风很快，在新消费时代，企业如何打造好产品，如何打造爆品，值得大家一起探讨。接下来，本文就结合实际案例，围绕企业的产品策划与爆品打造从六个方面进行阐述和解析，希望对大家有所裨益。

思路1：好定位抢得先机

定位定天下，定价定生死。好的产品定位，能帮企业抢占先机，而好的产品定价，则是平衡艺术体现。

接下来，我们来看看德祐湿厕纸是如何成就爆品的？

德佑英文名为Deeyeo，为河南逸祥卫生科技有限公司旗下品牌，德祐为中国家庭提供一站式的全场景卫生清洁方案，专注于家清/个护/母婴高品质一次性卫品；产品覆盖湿厕纸、隔尿垫、手口湿巾、酒精湿巾、绵柔巾、洗脸巾等。

在传统纸巾消费市场，德祐决定不走寻常路，通过对用纸场景的仔细盘点，对纸品市场进行深度细分，抓住了市场上缺乏好用厕纸这一痛点，将心产品定位为干净、安心、精致的厕所专用湿纸巾。 

对于消费者而言，先前用厕纸是五花八门，市场一直缺乏一款安全、放心、好用的厕纸产品，德祐湿厕纸的上市无疑填补了这一市场空白。

小结：德祐湿厕纸基于特定场景而定位，抓住了消费者痛点，并提供客户满意的产品，为德祐品牌发展拓展了空间，无疑是新产品策划的典范。

思路2：好概念先入人心

人们可能记不住纷繁复杂的文字，但对数字、模型则易于记忆，消费者或许记不住产品的具体特征，但对好的产品概念或过目不忘。好的产品概念深入人心，形成独特认知和记忆，好概念的产品往往容易成为爆品。

在国内鞋服市场，服装类产品应接不暇，有男鞋、女鞋、童鞋，也有皮鞋、布鞋、运动鞋等，而鞋服品牌也不计其数，唯独缺宝宝学步的品牌鞋。

泰兰尼斯针对宝宝学步这一特定场景，洞悉了宝宝和父母对走得稳的这一核心需求，开发了稳稳鞋（新概念），作为长辈们送给宝宝学步的第一双鞋。在国内市场，家庭对孩子是最舍得花钱的，更何况全家痛爱的宝宝。有了如此充分的购买理由，泰兰尼斯稳稳鞋还愁没销量吗？

小结：泰兰尼斯稳稳鞋定位高端学步鞋，锁定目标消费者群体，并通过多元渠道服务消费者，泰兰尼斯稳稳鞋逐渐成为高端学步鞋销量领先者。

思路3：高性价比打爆市场

不论是工业领域，还是消费领域，人们普遍喜欢高性价比的产品和服务，高性价比不是要低质便宜货，而是要经济实惠，消费者要在心理上占便宜。

在经济较低迷时期，高性价产品更为人们所喜爱，定价上高质中价、中质低价大行其道，奥特莱斯折扣店火爆销售上百亿，商超香卤鲜鸡9.9元/只（450克）快速卖光等等，都是高性价比打爆市场的具体体现。

小米公司曾经推出过一款电源插板，定价为19.9元，看似便宜其实货品挺不错，这款电源插板具有以下特征：

（1）多插座设计：小米插座通常配备多个插座，以满足不同设备的充电需求。例如，小米(MI)插线板8位总控版就提供了8个插座，足以容纳多种电子设备。

（2）总控开关：许多小米插座都配备了一键总控开关，可以同时控制所有插座的电源供应。这不仅方便了用户，还能有效节省电力。

（3）安全保护：小米插座通常具备多重安全保护功能，如过载保护、过热保护和防电击保护，确保设备和家庭电源的安全。

（4）灵活的电源线：小米插座的电源线长度通常较长（如1.8米），为用户提供更大的灵活性和方便性。

事实表明：用户普遍认为该产品性价比高、使用方便且安全可靠，产品一上市就销售火爆，短时间内销量就破100万件，成了名副其实的爆品。

小结：性价比高的产品意味着产品价值较高，而消费者为此支付的成本较低，内卷环境下，拼产品性价比或是企业打造爆品的一个方式。

思路4：产品差异组合引爆消费

在高度同质竞争的环境下，单个产品要通过内卷成为爆品，何其艰难？换个思路，单个产品难以突围，那么组团可否成功呢？

在餐饮行业，招牌菜往往是饭店的揽客法宝，而“满汉全席”又何尝不为人追随呢？为什么大酒楼依然火爆，为什么美食城客流不绝？这或可归因于产品有效组合，并与单品差异化竞争所致吧。

知名连锁餐饮肯德基，其销售的鸡翅、鸡腿、汉堡、薯条、可乐等都可称为店内爆品，而肯德基推出的“全家桶”产品也同样火爆。

肯德基全家桶的产品组合可能会因地区和门店的不同而有所调整，但通常包括以下几种食品：

（1）吮指原味鸡：5块，表皮酥脆，肉质多汁香嫩。

（2）香辣鸡翅：6块，香辣入味。

（3）薯条：1份，提供经典的炸薯条。

（4）香甜粟米棒：1根，玉米的香甜味道中带着奶香味。

（5）饮料：3杯中杯百事可乐或1瓶1.25升百事可乐。

全家桶的产品组合因市而变、因客而变，既灵活、也丰富，还价格实惠，充分满足了团队（家庭）的消费需求，全家桶产品又如何能不火爆呢？

小结：在单品竞争不过时，基于消费者群体需求而设计产品组合，以产品价值集群方式去满足消费需求，并以团队力量去PK竞品，也不失为一个好策略，这类全家桶福、套餐n或能引爆消费

思路5：场景化产品设计引领市场

产品是供消费者使用的，消费者购买产品，不是为购买而购买，是为了解决实际问题、满足消费需求。

企业在设计产品时，如果能以消费者实际使用场景为牵引，深刻洞察消费需求、问题与痛点，并为此设计与制造产品，那产品想不火爆都难。

我们不禁要问：这些奇特产品的设计者，又是如何有这一奇妙创意的呢？这样的产品又是否受消费者欢迎呢？

跟踪发现，原来设计者是从消费使用场景和实际需要出发，创意性地开发出的这些产品，长条线型插口的可用于两插插头并排使用，蜂窝状插口的可用于三插插头组合使用，在同样面积的插电面板上，最大化地插入更多电器产品，真正做到产品及功能的极致实用。

另外，这些新设计产品的售价也还合理，1000多日元（折合人民币100多元），相当于国内较高端产品价格水平，比市面上热销产品价格高10%左右，因而在市场赢得了不错的销量和口碑。

再比如卖得火爆的自嗨锅，其原理是利用发热包内的物质与水接触，释放出热量，从而使得上层食材锅内的食物吸收热量后温度升高。

自嗨锅产品可方便消费者在不方便加热时吃到热的食物，方便携带、随时可操作，产品包括紫海火锅、粉丝、米饭等，甚至是卤制熟食产品，在凉冷户外也可以通过自嗨锅吃到香热的鲜卤熟食。消费者在冷天也能吃到香热的食物，原本以为的冷凉天是淡季，却因自嗨加热成了销售旺季。

小结：企业需以顾客为导向、基于消费场景来打造产品，不仅要考虑怎么做出产品，如何卖好产品，更要考虑消费者如何用好产品，企业如具备这种产品思维和能力，必将在市场竞争中胜出。

思路6：原创新品首发引爆市场

原创新品通常是指采用新技术、新材料、新工艺制作而成的具有新功能、新特质，能给消费者带来新的价值和体验的创新型消费产品。

原创新品通常会基于消费者隐性需求打造而成，新产品开发出来后需要企业对消费者进行消费引导（教育市场），一旦市场启动，或能引爆一个市场。

比如5100西藏冰川矿泉水，来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。5100西藏冰川矿泉水采用世界先进设备，运用严谨的生产工艺在水源地灌装，保存了天然矿泉水源的优异品质。

5100西藏冰川矿泉水通过采用西藏高原冰川矿泉水为原料，经过注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产，全部产品均在水源地灌装，因而保证了矿泉水的纯天然无污染，从而保障了产品的高品质，获得了消费者好评。

小结：原创的东西总是被人欣赏赞誉的，原创也意味着行业领先，原创引领着市场动向和消费潮流，原创不易成功，一旦成功往往能引爆市场。