依时利科技：战略营销驱动业绩连续2年增长50%

●项目名称：

依时利科技战略营销体系咨询

●项目时间：

2007年4-10月

●项目背景：

YSL公司成立于2004年，是以提供RFID系统解决方案及相关设备为一体的专业IT企业，主营产品有智能化读写设备系列考勤机、门禁机、消费机，数字化校园解决方案，智能社区一卡通系统及设备，平安卡以及相应的集成技术解决方案等。

YSL公司最初通过渠道商来分销其智能化读写设备系列产品，如考勤机、门禁机、POS机、智能社区一卡通等产品，实行区域代理——经销商的二级渠道模式，因为市场同质化竞争严重，YSL销售业绩多年一直徘徊不前。

●策略举措：

1、YSL科技进行了战略定位及营销策略上的调整。

（1）YSL公司的核心能力在于RFID技术，战略定位由先前的一卡通及RFID产品厂商转型为以RFID解决方案及配套设备供应商，其发展目标是成为行业领导者。

（2）YSL科技公司实现以技术为导向的设备供应商，向以满足客户需求为导向的一体化信息采集方案的供应商转型，为目标客户提供系统解决方案及配套设备。

2、在市场战略发展层面，YSL公司进行了系统的市场规划，战略性聚焦银行、电信、石化等行业客户，深耕非焦土型校园客户，瞄准高价值的企业客户。

3、市场开发策略上，YSL公司集中资源于细分市场，瞄准目标客户群，做到点、线、面结合，实现业务全面扩张。另外，YSL科技通过方案营销和项目营销模式，来实现大项目拿单能力的提升，即由销售产品转型为通过解决方案营销而实现设备销售。

4、建立复合型营销渠道，强化区域经销渠道覆盖，强化工程商和系统集成商的解决方案营销能力，既要追求市场覆盖率，也重视渠道穿透力提升。

5、以市场为导向，针对不同目标客户群需求，构建高效的、扁平化的组织结构，在强化原有大区架构的基础上，成立项目销售部，抓好大客户项目营销管理。

6、YSL科技在销售团队的组建上，结合了不同客户的服务需求采用1+X组合模式，灵活搭配销售团队，以提高组织对市场的反应速度，提高大项目、大客户的开发效率。

●项目成效：

1、YSL营销团队通过市场布局和区域深耕，3个月内快速拿下S省的信息采集方案集成项目；

2、6个月内完成全国渠道网络布局，销售团队组建完毕，当年销售业绩提升50%。