华普微电子：CMT芯片产品年销1亿片的传奇
一、 客户背景与需求
HP公司作为传统的分立元器件分销商，战略决策转型为国外芯片代理商、应用增值服务方案商，进而再延伸到自主芯片（Sub 1G RF/MCU/AC-DC等多条产品线）设计原厂，逐渐成为物联网多个细分（汽车电子、数据采集、智能家居、安防报警等）行业的核心器件领导者！
在此背景下，HP公司于2016年推出射频遥控领域革命性单片解决方案（收发双向芯片），并独创“NextGenRF”算法专利技术，并期望在咨询公司的帮助下，进行该产品策划与推广上市。
二、 策划主体思想
1、 产品定位
按照公司战略转型要求，结合核心客户资源及相关能力特质，该芯片定位消费电子市场为主体（如：汽车电子、数据采集、智能家居等），且兼顾工业电子市场（三表集抄）。
2、 产品概念
该芯片产品命名为CMT2300系列产品，并提炼出OOK, (G)FSK 和(G)MSK产品概念，并着重打造213 to 960 MHz， 4-wire SPI，超低功耗等产卖点。
3、 营销策略
结合终端客户特征，看应用领域、客户性质、客户等级和采购量进行销售报价，同时，该芯片产品采用大客户直销+渠道分销相结合的复合型渠道模式，并采用“展会+网推+电子媒体+协会+产业联盟+论坛+新产品发布会”组合的推广方式，并隆重策划了“2016年麒麟山庄的新产品发布会”。附：2016年麒麟山庄的新产品发布会活动概况，详见http://www.sznews.com/tech/content/2016-03/21/content_12927327.htm
三、 项目成功收益
1、新品成功上市，逐步打开市场，并已与汽车防盗器铁将军、三表集抄的威盛等样板客户合作；国内外已有10余家代理商合作分销该产品。
2、2017年出货量已达1亿片，并继续保持高速增长。
