企业战略管理的本质
企业战略管理的本质
资深战略营销顾问 王昭伟
古人云:不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域。对企业来说,谋全局、谋长远,有良好战略素养、战略思维和战略管理,是欲成大事者的重要要求。
那什么是战略呢?对企业而言,战略就是形成一套独特的运营活动,去创建一个价值独特的定位,去塑造企业长期的竞争优势,战略是企业资源配置的总体计划。战略是塑造未来的一种努力,是连接现状和未来之间的桥梁。
企业在进行战略管理时,需要思考三个基本命题:1、我是谁?2、我要去哪里?3、我将如何到达那里?想清楚了这三个问题,便就是对企业战略有了清晰的思考和界定。
但要从本质上理解战略,还需要进行以下思考和理解:
1、管理战略的目的何在?
个人认为,企业管理战略的目标有两个字:“破”和“立”。“破”为破局,“立”为立势,即企业要通过战略管理来打破目前现状与僵局,来打造和培植企业的长期竞争优势,拥有自己的核心竞争力,这也是企业战略管理的终极目标。如何理解破和立的关系呢?破是为了立,大破则大立,小破则小立,不破则不立;而立也是为了破,立的好,则可抢得先机,或者有了好的突破策略,则势如破竹、大局可成,便也实现了立。
2、战略之基,首在明势。
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。不论谋国、排军与布阵,还是企业决策,都要先做到明势!看清企业所处内外环境,明晰企业内部优劣势及外部所面临的机会、威胁,是企业战略规划、实施与管理的基础,这要求我们“透过现象看本质,站在未来看现在”,把握事物关键和趋势,方能把握节奏和主动。
3、战略之重,在于定位。
定位可以理解为找一个合适的位置,这个位置要具有独特性、差异性,还要精准,才能建立先天的竞争优势。定位本身就意味着取舍,定位要让企业取得一个好的行业、市场及心智位置,要让企业取得先发优势,这是战略和竞争的核心所在。定位类型包括企业定位、业务定位、行业竞争格局定位、市场定位、产品定位、客户定位、品牌定位等,定位动作包括:愿景、使命、目标、经营界定等。
3、战略之道,在乎选择。
选择不对,努力白费;选择大于努力。很多企业不懂取舍,甚至害怕做出选择和取舍,什么都想做,到最后什么都做不了;什么都想吃,结果到最后是撑死的,而不是饿死的。企业在不同战略层次有不同的选择,但要选择好匹配战略定位的最佳途径和方法,选择对了,则事半功倍!
4、战略关键,在于突破。
有了明确的定位和路径选择后,针对目标消费人群,从客户需求和竞争角度出发,通过策略和战术击败对手,突出重围,最终赢得市场和客户。突破主要是指用什么样的方式、模式、工具来实践路径和达成定位,突破是实现战略定位和选择的关键动作,“破”乃为“立”而来。
5、战略实施,重在配套。
配套不好,战略难以实施或者实施到不了火候,甚至功败垂成的案子不在少数。建立和自己战略相匹配的组织体系、资源配置和运营体系(而非盲目地去学习模仿标杆企业),这对企业战略实施至关重要,因为竞争优势最终要落实在战略执行和运营体系上。同时,要注意的是,规划得再好的战略,没有良好的配套和战略分解、落地执行,那也只能是摆在文件柜的的“珍品”了。
从本质上来讲,企业战略管理目的就是破和立,终极目的是建立企业的长期竞争优势,其管理过程就是五个环节、十个字——“明势、定位、选择、突破、配套”,只要做好这五个关键环节,企业就定能规划、执行和管理好战略。
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