营销创新应把握三大趋势

对企业营销而言，把握时机和热点可以抓到商机，而要抓住战略性机会，必须有洞察先机、预识趋势的能力，才能提前识别风口并抢占最佳位置，并准备好飞翔的翅膀。

通常来说，企业营销可从三个层面把握趋势：

1、宏观层面

企业营销可以关注宏观环境，包括经济环境、政治及政策、社会因素、技术进步等维度，而影响行业和市场的宏观环境中有几个方面需引起我们重视：

（1）我国经济需要高质量增长，安全生产、节能降耗，调整产业结构是常态；

（2）通过企业在技术、管理、品牌等方面努力，提升企业管理水平，来提升产业竞争力；

（3）国家在倡导工匠精神，专业化将越来越吃香；

（4）在中美经贸摩擦加剧前提下，经济内循环正式启动，将带来国内市场战略机会；

（5）RCEP协议签订，或将给国内过剩产能带来大机会。

从这几点中，企业或许能找到新的市场机会，或许能探索到营销创新的方向、路径与突破点。

2、消费层面

中国消费市场已经走过了从无到有的阶段，正进入从有到优、从粗到精的过程，这其中有几点值得企业注意：

（1）物质消费从标准品到个性化过渡；

（2）从纯产品消费到体验消费、品牌消费升级；

（3）从物质消费到精神消费升级。

企业可以从这些维度去探索或引导消费者需求，进行营销创新，以获得更大发展空间。

3、产业层面

由于宏观层面和消费层面的牵引，产业层面正在经历转型升级，其核心是提升企业的竞争力。

企业通过创新来提升竞争力，可以从以下几点考量：

（1）企业进行材料、工艺及生产装备的升级，或者提升企业的设计能力；

（2）采用规模化定制模式，或者柔性生产模式，以满足消费端的个性化需求趋势；

（3）提升企业管理能力，着力打造企业品牌；

（4）内循环经济背景下，中西部及欠发达地区制造企业将获得良好发展机会；

（5）农林牧渔业、高端制造、服务产业、高新技术企业发展空间放大。

       综合来看，企业可从宏观环境、产业特质及消费层面深入研究，把握营销创新方向、方法与路径，快速适应营销环境的变化，积极主动创新营销，以提升企业营销竞争力。